دخول السوقحُدّث في
كيف يمكن لشركة نفط وغاز أجنبية دخول السوق في العراق أو إقليم كردستان؟
ينبغي لمورّد المعدات أو شركة الخدمات الأجنبية أن يحدّد أولاً العميل في العراق، والكيان المتعاقد، وموقع العمل، والمسؤوليات الميدانية. فهذه التفاصيل هي التي تحدّد مسارات تسجيل الشركات، ومتطلبات ممارسة النشاط، والتسجيل لدى الجهات المشترية التي تحتاج إلى مراجعة. وتختلف المسائل التي تطرحها شحنة معدات عن تلك المرتبطة بعقد خدمات ميدانية أو بوجود تشغيلي طويل الأمد. ويعالج كلّ من تسجيل الشركات، وإجازات الاستثمار، والتأهيل لدى الجهات المشترية جانباً مختلفاً من دخول السوق.
1. ما الذي ستورّده شركتنا الأجنبية، وأين سيُنفّذ العمل؟
هذا الدليل موجّه إلى المصنّعين ومقدّمي الخدمات المتخصصة ومورّدي حقول النفط الدوليين الذين يقيّمون فرص إبرام أول عقد لهم أو تأسيس حضور أوسع في العراق. جرت مراجعة المصادر في 9 أكتوبر 2026. وهو دليل للتخطيط، وليس مشورة قانونية أو ضريبية؛ لذا ينبغي التحقّق من المسار المناسب في ضوء العقد المقترح والمتطلبات الحالية للجهات المختصة.
أعدّوا وصفاً من صفحة واحدة للنشاط المقترح قبل تكليف جهة بإجراءات التأسيس أو تقديم طلبات تسجيل الموردين:
- المنتجات والخدمات التي ستورّدونها، بما فيها التركيب والتشغيل الأولي والصيانة والتدريب
- العميل والكيان المتعاقد ومواقع العمل، حيثما كانت معروفة
- ما إذا كانت البضائع ستُورّد من الخارج أو ستُخزّن محلياً
- ما إذا كان موظفوكم أو مقاولوكم من الباطن أو معداتكم سيعملون داخل العراق
- الكيان المقترح للتعاقد وإصدار الفواتير
- ما إذا كانت الخطة تتعلق بمشروع واحد أو بحضور إقليمي مستمر
بالنسبة إلى المورّد الذي يتعامل مع الشركات، يُعدّ هذا قراراً تجارياً بقدر ما هو إجراء متعلق بالتسجيل. فقد يصف فريق المبيعات العرض بأنه توريد معدات، بينما يقتضي العقد أيضاً توفير مهندسي تشغيل أولي وزيارات ضمن الضمان ودعم في الموقع. أدرجوا هذه الالتزامات في نطاق العمل منذ البداية.
تناولوا العراق الاتحادي وإقليم كردستان كلّاً على حدة في المراجعة. فوزارة التجارة الاتحادية تتيح إجراءات لتسجيل فرع شركة أجنبية، وإجراءً منفصلاً يتعلق بوثائق الفروع المسجّلة في إقليم كردستان. وتنشر حكومة إقليم كردستان خدماتها الخاصة بتسجيل الشركات وفروع الشركات الأجنبية. حدّدوا الخطوات الإضافية اللازمة للمنطقة التي تعتزمون العمل فيها، بدلاً من افتراض أن شهادة واحدة تستوفي متطلبات جميع المواقع. دائرة تسجيل الشركات الاتحادية · خدمة تسجيل فرع شركة أجنبية في إقليم كردستان
2. هل تحتاج شركتنا المسجّلة في الخارج إلى فرع أم إلى شركة محلية؟
اعرضوا العقد المقترح وهيكل الملكية على مستشارين مؤهلين. واطلبوا منهم مقارنة خيار فرع شركة أجنبية، وخيار شركة مؤسّسة محلياً، وأي مسار قابل للتطبيق للتوريد عبر الحدود، في ضوء النشاط الفعلي. ويمكن لممثل تجاري محلي دعم تطوير السوق، لكن ينبغي أن يحدّد اتفاق التمثيل أيضاً الكيان الذي سيوقّع العقود وينفّذ العمل.
في العراق الاتحادي، يتضمن النص الموحّد لنظام فروع الشركات الأجنبية رقم 2 لسنة 2017، المنشور من وزارة التجارة، تعديلات أُدخلت في عامَي 2023 و2025. ويميّز النظام بين تسجيل الفرع والإذن بممارسة النشاط، ويتضمن شروطاً واستثناءات بحسب نوع النشاط. لذلك قد يغفل أي عرض قديم للقواعد تغييرات جوهرية. اطلبوا التحقّق من الأحكام الحالية قبل أن تقرّروا ما إذا كان الفرع مطلوباً أو كافياً أو غير ضروري لعقدكم. النص الموحّد لنظام فروع الشركات الأجنبية، ملف PDF بالعربية
في إقليم كردستان، تسرد الخدمة الرسمية لتسجيل فرع شركة أجنبية وثائق الشركة الأم، والقوائم المالية، وقرار مجلس الإدارة، وتفويض الإدارة، وما يثبت العنوان المحلي، مع متطلبات الترجمة والتصديق. وتتناول خدمة تسجيل الشركات الوطنية، بصورة منفصلة، مستندات التأسيس وإثبات رأس المال ومعلومات المدير. استخدموا قائمة المتطلبات الخاصة بالمسار المعني، بدلاً من الجمع بين المسارين في طلب واحد. متطلبات تسجيل فرع في إقليم كردستان · متطلبات تسجيل شركة وطنية في إقليم كردستان
3. هل يتطلب التوريد لشركة مشغّلة في العراق إجازة استثمار؟
ينبغي للشركة التي تورّد لجهة مشغّلة أن توضّح ما إذا كانت تؤسّس مشروعاً استثمارياً خاصاً بها يستوفي شروط الأهلية، أم تقدّم سلعاً وخدمات بموجب عقد مع عميل. لا تبنوا دراسة جدوى النشاط على الحوافز الاستثمارية قبل التأكّد من الأهلية للاستفادة منها.
تتولى النافذة الواحدة في الهيئة الوطنية للاستثمار الاتحادية معالجة طلبات إجازات الاستثمار والموافقات المرتبطة بالمشاريع. وتشمل مستندات التقديم المنشورة ملخصاً للمشروع ودراسة جدوى ومستندات مالية وجدولاً زمنياً للتنفيذ. النافذة الواحدة في الهيئة الوطنية للاستثمار
في إقليم كردستان، تربط المادة 16 من قانون الاستثمار المنشور الإعفاءات والامتيازات المنصوص عليها في القانون بالحصول على إجازة للمشروع من هيئة الاستثمار. وينبغي تقييم أحكام إجازة المشروع هذه بصورة منفصلة عن تأسيس الشركة وعملية تسجيل الموردين لدى الجهة المشترية. أحكام إجازات الاستثمار في إقليم كردستان
4. كيف تحصل شركتنا الأجنبية على التأهيل لدى الجهة المشترية؟
اسألوا الشركة المشغّلة أو المقاول المستهدف عن الكيان الذي ينبغي أن يتقدّم للتسجيل، والفئات التي تناسب النطاق المقترح، ومتطلبات التأهيل الإضافية الخاصة بالمشروع. حافظوا على اتساق هوية الشركة وتفويضات المصنّعين والعرض الفني في جميع الطلبات.
تنص إرشادات الموردين لدى DNO على أن الشركات الراغبة في التوريد لعملياتها في إقليم كردستان تحتاج إلى التسجيل لدى وزارة الثروات الطبيعية (MNR). وتوضّح شركة غاز البصرة إجراءاتها الخاصة بمراجعة الموردين وإعداد القوائم المختصرة، وتذكر أن الإدراج في قاعدة البيانات لا يضمن الحصول على فرصة للمشاركة في مناقصة. وهذه أمثلة تخص جهات مشترية بعينها؛ لذا اتّبعوا التعليمات الحالية لكل جهة مشترية مستهدفة بشأن مسارها الخاص. سلسلة التوريد لدى DNO · التعامل التجاري مع شركة غاز البصرة
إذا كانت شركتكم من كبار الموردين، فعيّنوا مسؤولين منفصلين عن وثائق الشركة، والأدلة الفنية، ومستندات الصحة والسلامة والبيئة والجودة، والردود التجارية. واحتفظوا بسجل يوضّح الكيان القانوني الذي تقدّم بالطلب، والفئات المطلوبة، والاستفسارات المعلّقة، والحالة التي أكّدتها الجهة المشترية فعلياً. ميّزوا بين تقديم الطلب، وقبول التسجيل، وتلقّي دعوة للمشاركة في مشروع.
5. هل يمكن لممثل محلي دعم دخولنا إلى السوق العراقية؟
عند الاستعانة بدعم تجاري محلي، حدّدوا العمل المطلوب كتابةً: العملاء المستهدفون، وفئات المنتجات أو الخدمات ذات الصلة، وتنسيق التأهيل، والتعريف بالشركة لدى الجهات المعنية، ومتابعة المناقصات، وإعداد التقارير. ودوّنوا من يحق له تقديم المعلومات والتفاوض والالتزام نيابةً عن الشركة.
ينبغي أن يميّز التفويض أيضاً بين دور الدعم التجاري والمسؤوليات القانونية والضريبية ومسؤوليات التوظيف والاستيراد. وقبل حشد الموارد وبدء العمل، حدّدوا من سيتحقق من هذه الالتزامات بالنسبة إلى الكيان المتعاقد ونطاق العمل المعني. تجنّبوا تقديم وعود بشأن مواعيد التسليم أو الجاهزية للعمل في الموقع ما دامت هذه المسائل لم تُحسم.
نقطة انطلاق عملية للمورّد الدولي
جهّزوا ما يلي للمراجعة الأولى لخطة دخول السوق:
- نبذة موجزة عن الشركة ومنتجاتها أو خدماتها
- العملاء المستهدفون ومواقع العمل المقصودة
- نطاق التوريد والخدمات الميدانية المقترح
- بيانات الشركة الأم والكيانات المقترحة للتعاقد
- أي تعليمات لتسجيل الموردين لدى العميل أو مسودة عقد سبق أن تلقّيتموها
- الجدول الزمني الذي تخطّطون له والدعم المحلي الذي ترغبون في الاستعانة به
تدعم Keybridge إجراءات التأسيس المحلي، والتحضير لتسجيل الموردين، والتمثيل التجاري. ابدؤوا بمراجعة نطاق العمل لتحديد الإجراءات ذات الصلة بالتأسيس والتسجيل لدى الجهات المشترية، والوثائق المطلوب إعدادها، والمسائل التي تستدعي مشورة متخصصة. والهدف هو وضع خطة عملية لدخول السوق تتناسب مع النشاط الفعلي لشركتكم، مع بقاء قرارات الموافقة والشراء لدى الجهات المختصة والجهات المشترية المعنية.
أسئلة شائعة
- هل تستطيع شركتنا الأجنبية التوريد إلى العراق دون فتح مكتب محلي؟
- قيّموا عقد التوريد الفعلي، والمنطقة التي سيجري العمل فيها، وأي التزامات تتعلق بالتركيب أو تقديم الخدمات قبل اتخاذ القرار. ويجب التحقّق بصورة منفصلة من مسار تسجيل الموردين لدى الجهة المشترية ومن المتطلبات القانونية للنشاط. فقد تستلزم شحنة بضائع من الخارج ترتيبات تختلف عن تلك اللازمة لعمليات الخدمات الميدانية.
- هل تستطيع شركتنا الأجنبية للخدمات العمل في إقليم كردستان؟
- حدّدوا الخدمات والكيان المتعاقد، ثم تحقّقوا من إجراءات تسجيل الشركة والنشاط ذات الصلة وموافقات الجهة المشترية. اتّبعوا مسار تسجيل الشركة أو الفرع المعمول به لدى حكومة إقليم كردستان بما يتناسب مع الحضور المقترح. ولا ينبغي اعتبار قبول الشركة كمورّد، بمفرده، إذناً بتنفيذ العمل.
- هل يغطي التسجيل في إقليم كردستان العمل في العراق الاتحادي؟
- تحقّقوا من المتطلبات الخاصة بالمواقع والأنشطة الفعلية. فالجهة الاتحادية تنشر إجراءً منفصلاً يتعلق بوثائق الفروع المسجّلة في إقليم كردستان؛ لذا لا تفترضوا أن شهادة التسجيل تستوفي جميع المتطلبات المرتبطة بنطاق العمل الجغرافي.
- هل يغني التمثيل المحلي عن إجراءات التأسيس أو تسجيل الموردين؟
- راجعوا كل احتياج على حدة. فتفويض التمثيل يحدّد الدعم التجاري المتفق عليه والصلاحيات الممنوحة، بينما يجب أن تتناسب إجراءات تأسيس الشركة وأذونات ممارسة النشاط والتأهيل لدى الجهة المشترية مع الكيان الذي ينفّذ العقد.
لنتحدث عن احتياجات شركتكم
أرسلوا نبذة عن شركتكم والنتيجة التي تريدون الوصول إليها. سنراجع معكم الدعم المناسب.
رؤى أخرى